12月23日，《华夏邮政报》头版头条以《攻破的力气——山东蒙阴邮政代劳金融交易进展写实》为题对山东蒙阴县代劳金融进展做了报导。年山东省蒙阴县分公司应用保守的办理办法，拼墟市、拼客户、拼做风，做到“人民心中有方向、手中有客户”“人人有管户、户户有人管”，走出了一条节约有用的进展之路，成为山东邮政代劳金融交易倏地进展的最好模范。
全文以下：
攻破的力气
——山东蒙阴邮政代劳金融交易进展写实
□本报记者崔鹏森通信员宋金秀
现时，适值邮政代劳金融交易营销旺季，加速代劳金融交易进展对至往年收好官、来岁开好局相当紧要。山东省蒙阴县邮政分公司征服疫情影响，以进展代劳金融交易为攻破口，发挥战邮精力、沂蒙精力，缠绕“抓客户、上范围、调组织、控危机”，加强系统想法，固结职工干劲，做到高点定位，完结了“后进赶先进”的方向。
12月9日黄昏6点半，山东省蒙阴县巨山乡双山村村民姜守平的家中一片欢声笑语，18位村民围坐在一同，桌子上摆放着巨山邮政支局做事人员带来的瓜子和小礼物。村民们一边嗑着瓜子，一边用心听支局司理朱婉婉诠释防欺骗平安学问，时每每还举手抢答朱婉婉的一些发问。这是巨山支局组织入村酬谢会运动的一个场景。往年以来，巨山支局新增金融总量1.08亿元，是支柱蒙阴县邮政分公司异军兴起的11个金融网点之一。
多年来，受本地经济前提束缚，蒙阴县分公司金融交易的进展在全省邮政排名靠后。往年，蒙阴县分公司一悔改去进展掉队的面目，不管是新增储备余额依旧新增金融总量，均排名全省邮政前列，点均新增储备余额到达万元，完结了“后进赶先进”的方向。
从题目动手买通进展的“阻塞”
早晨随着职工一同访问、一同参与客户酬谢会，黄昏经过QQ视频会议的方法理解各支局当日方向完成情状……这些都是蒙阴县分公司副总司理吕红玉天天的规矩动做。
吕红玉是昨年12月走马到差的。那时，间隔首季“开门红”运动启动惟有7天的时光，时光紧、职责重，吕红玉来不及多想，当即投入战争。她用两天的时光，以“听取报告+实地调研”的方法理解辖区内11个网点的情状，并找到了题目地方。“蒙阴以种桃有名，职工们都觉得桃子老练期是墟市的旺季，往昔每年惟有七八月份储备余额是正增进，其余时光都是负增进。”吕红玉觉得，客群简单、想法固化、定位较低是阻塞金融交易进展的最大题目。
惟有淡季的想法，没有淡季的墟市。惟有切确理解墟市，精确把控墟市，才力找到交易的攻破口和增进点。吕红玉把全部墟市和客群停止了系统的解析，并拟定了出门务工人员、培植户、养殖户等客群精确营销的计划。关于一季度的方向定位，吕红玉攻破旧例想法，一连召开了三次会议，解析墟市、拓展思绪、拟定法子，将余额进展方向由1.2亿元擢升到3.2亿元，最后在临沂市分公司进行的“开门红”启动大会上摘标3.48亿元。这关于多年来一季度余额都是负增进的蒙阴县分公司来讲，实在便是一个“天文数字”。但吕红玉没有涓滴的犹疑，率领职工主动开辟墟市。停止3月终，蒙阴县分公司新增金融总量4.45亿元，同比多增4亿元，储备余额多增3.7亿元，新增墟市占领率到达16.23%，逾额完结了定位方向，也让职工们看到了潜力无尽的墟市。
从办法动手注入生长的“营养”
12月9日下昼2点，在古城支局的大客户室里，理财司理齐霞沉稳地提拔客户填写问卷视察表，为客户分发小礼物，这是古城支局当天进行的第二场客户酬谢会。又是一年“开门红”，齐霞比通常要更忙一些。方今，她保护的客户有户，限度来岁一季度定的方向是新增储备余额万元。“只需手上有客户，心坎就不慌。”面临一季度的运营职责，齐霞没有像往昔相同觉得有压力，反而脸高贵露着更多的自大。
捉住了客户，就捉住了交易进展的根蒂。山东邮政长期把“抓客户、上范围、调组织、控危机”做为进展代劳金融交易的根蒂思绪，深度开掘潜力客户，连续保护系统客户，发奋擢升墟市份额。蒙阴县分公司依照山东邮政代劳金融交易的进展思绪，提议“心中有方向、手中有客户”“人人管客户、户户有人管”的观念，并以访问亮单、酬谢会和节日运动、电话回访等做为抓手，拟定统一话术，固化操纵过程，加强动做目标和终归目标，孕育了合做明白、头绪清楚的办理形式，经过精确的闭环管控，让职工对客户越发熟习，对墟市越发理解。在支局，每个柜员都有“三件宝”：访问挂号本、意向客户挂号本、存量客户挂号本。有了这三个簿子，职工们根基上也许精确把握客户需要，做到心中珍稀。
“往常咱们可是平淡地访问，当前是带着方向去，带着终归回。”古城支局司理王凤霞提及和往昔比拟的改变，最大的感想是法子越发精确，成效越发显然。往年，古城支局新增储备余额墟市占领率到达了50%。王凤霞天天都邑策画一笔账：支局效劳范畴内公有17个乡镇、多户价格客户，把这些客户分为培植户、养殖户、出门务工人员等不同客群，有针对性地开展营销，来岁一季度就希望完结新增储备余额1亿元的方向。
从做风动手鼓足攻破的“底气”
早晨6点半起头出门奔访到9点半完结归来、上昼和下昼两场厅堂酬谢会、黄昏入村酬谢会，加之调节会、转达会……在蒙阴县分公司兴起的路上，干部的做事做风是不成或缺的成分。
临沂是沂蒙精力的发祥地，一代又一代的蒙阴人传承着沂蒙精力，阐扬着沂蒙精力，践行着沂蒙精力。蒙阴邮政人受罪刻苦、自强不停的精力恰是沂蒙精力的一种展现。蒙阴县分公司把沂蒙精力和战邮精力当做唆使企业前行的动力，头领班子成员领头深入下层，以上率下，现身说法，守时到网点带着职工外拓访问，手把手教职工何如抓客户保护、何如抓精确面访、何如抓厅堂联谊、何如抓电话联结，经过甲第做给甲第看、甲第带着甲第干，启发了周密职工的进展干劲，创造了浓重的进展气氛。
“现实上咱们往昔也访问、电联，进行客户酬谢会，之因此成效不好是由于管控不到位，抓而不紧、抓而不细、抓而虚假，致使做事终归大打扣头。此刻有县分公司头领带着一同干，经过“有用运动+精确面访”，成效显然要很多了。”桃墟支局司理熊桂英深有感应地说。往年以来，桃墟支局新增金融总量1.2亿元，新增储备余额万元。
面临墟市比赛情势的新改变，山东省邮政分公司总司理韩广岳示意：“全省邮政要遵照团体公司刘爱力董事长的请求，将表现保守上风和面向将来相联结，对峙‘两条腿’步行，这才是代劳金融交易可连续进展的根蒂之策。”
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做家：崔鹏森宋金秀编纂：崔鹏森
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